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演讲时,如何生动地说服别人投你的票?
1.用权威的语气说话。为了达到这个目的,你必须熟悉你演讲的内容。对自己的题目了解得越多,就越深刻,就越生动透彻。
2.使用简单的单词和短句。简单的文章永远是好的文章,因为它容易理解,关于演讲和对话也是如此。
3.使用特定和专门的词语和表达。这门艺术的大师是耶稣。他说话的用词和发布命令的用词简洁、准确、易懂。例如,当他说“跟我来”时,没有人会不明白。
4.避免使用不必要的词语,说无用的话;
5.说话直接,切中要害。要想在你说的各种事情上达到控制人的优秀能力,基本的要求之一就是:集中注意力,不要分散火力。我相信你一定会击中要害。
6.不要自夸。不仅不要夸夸其谈,不要夸大其词,在陈述自己的情况时也要用脑子给自己腾出空间,这样就不用担心会遇到什么责难。
7.不要欺负观众。即使你可能是你想谈论的话题的权威,你也没有理由傲慢地对待观众。我从来没有遇到过在某些方面没有比我更精通的人。
8.外交和战略。机智是指在正确的时间和地点说正确的话而不冒犯任何人的能力。尤其是当你在和固执的人或棘手的问题打交道时,你需要圆滑甚至外交。说起来容易,做起来也容易,就像你把每个女人当淑女,把每个男人当绅士一样。
9.给你的听众好的建议,而不是给你自己。如果你能达到这个目标,那么没有人能从你的脚下抢走一块领土,你将永远无敌。
10.坦率公开地回答所有问题。如果你能按照我之前给你画的九个小贴士来列举,你自然会去做。
演讲者必须做好以下两项基本工作:一是认真准备讲稿;第二,实施说服性演讲的五个步骤。
1.总结现象。总结现象就是列举由于缺乏一定的观点、方法或工具而导致的各种负面现象。总结现象其实就是帮助观众找到他的伤口。
2.指出问题。查出伤口后,还要在伤口上撒一把盐,让观众真实感受到伤口的存在和严重程度,这才是指出问题所在。问题被一一指出后,观众会渴望得到问题的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说,演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露,几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案,演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效,用事实来说话,使听众对自己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效,所有的一切终都落实在一个“行”字上。所以演讲要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案,不然整个演讲也就白费了。